南方财经记者程浩 吕思齐 实习生李晓芸
在美妆行业，谁也不能忽视广州的存在。
这座没有“美妆天然基因”的城市，却孕育出了全国最完整的化妆品产业集群——全国30%的美妆生产企业聚集于此，形成了从原料研发到包材配套、从柔性生产到跨境物流的完整产业链能力。
而出海，是广州美妆行业最重要的方向。海关数据显示，广州2025年的美妆洗护用品出口额达116.3亿元，稳居美妆类出口全国第一。今年1—8月，广州市出口美容化妆品及洗护用品96亿元，同比增长29.3%，成为“广货行天下”的代表品类。
“广东企业家对海外市场非常熟悉，目前主要以性价比打开东南亚等新兴市场。”广东省化妆品学会理事长杜志云表示，品牌的渗透力还需重点提升，性价比与品牌影响力双管齐下，才能真正站稳海外市场。
今年2月，谷雨全球科研及智能制造中心项目备案通过，项目建成达产后产值逾22亿元；5月，德洛菲全球科研及智能制造中心项目、蓝采生物日化生产基地项目、珂伊美美妆总部基地项目三大美妆优质项目集中落地广州花都，总投资达7亿元。
为什么这么多美妆头部标杆企业纷纷在广州落户或扩产？无非看中了这里完备的产业基础。
广州曾是美妆日化行业“黄埔军校”。从1988年宝洁在广州建厂开始，到如今白云区化妆品备案量占全国近50%，广州一直是国货美妆的孵化器。广州汇聚了全国过半的化妆品生产企业，迅速成为国货美妆迭代升级的核心阵地。
以广州美妆核心产区白云区为例，其毗邻港澳，又坐拥白云机场、广州火车站的内联外通优势，最早集聚了以兴发广场为代表的多个美妆批发市场，形成了北产南贸的空间格局。白云北部“四镇四街”孕育了全区90%以上的化妆品持证生产企业，南部三元里专业市场聚集大量批发零售企业，白云新城则汇集众多化妆品总部企业。
长达30年的发展历程中，白云区涌现出了一大批美妆企业，如原料方面的东雄化工、名花香料等，包材方面的丽高、瑞远等，生产方面的芭薇、腾宇等，销售渠道方面的辛选等，更是培育出丹姿、水密码、娇兰佳人、阿道夫、卡姿兰、膜法世家等一批全国知名品牌。
曾经，“广州制造”常被贴上代工、平替的标签；如今，本土企业早已脱胎换骨。环亚拿下澳洲药品级TGA认证，斩获国际高端市场准入资质；谷雨耗时五年、投入上亿元深耕核心原料自研，攻克行业“卡脖子”难题。广州美妆企业通过加码研发制造，撕下国货美妆的过往标签。
黄埔区的美妆企业谷雨就是一个例子，其自研原料“极光甘草”2024年获《自然》专题报道；2026年4月，谷雨又携稀有人参皂苷CK等三款自研原料亮相法国巴黎原料展。从买原料到输出原料，广州美妆在产业链最上游的位置正在改变。
杜志云回忆：“10年前，国产化妆品市场份额不足40%，不少原料依赖进口，依克多因等成分的进口价格一度高达每公斤上万元。”如今，国内企业已能自主研发和生产相关原料，部分产品远销海外。
广州能够率先形成这样的产业基础，与其完整的产业链密切相关。以芭薇为例，为什么芭薇能做到原料到产品的全链路快速转化？答案在于芭薇在自研工艺、自有设备、专利体系上的布局，这让其形成了研检产闭环，并确立了行业领先的优势。
比如在原料端，芭薇自主开发香露兜叶提取物和二氢杨梅素等原料，二氢槲皮素也已经通过新原料备案。此外还有Glymax B20黑豆发酵滤液等独家原料，进一步筑牢功效差异化护城河，打造产品“芯片”。
生产智造上，芭薇打造了一条行业领先的柔性供应链，拥有超10万平方米数智化制造基地、68条以上单班生产线，具备日产超200万支的产能规模，既能承接头部品牌客户大批量稳定订单，也可满足中小品牌低起订量需求，成为当前企业拥有的重要保障。
杜志云认为，完整的产业体系是广州美妆产业的重要优势，也构成了其他地区难以简单复制的竞争壁垒。企业在这里不仅能够寻找供应商，也更容易对接科研机构、行业组织和专业人才，推动技术研发与产业应用衔接。
而技术是核心壁垒。
扎根番禺的美妆科技集团花安堂，自2011年成立以来逐步建起十大自有实验室，研发投入约占营收的4%—7%，高于其所称行业2%—3%的普遍水平。
据花安堂公司技术协同官刘艳红观察，对广州美妆企业而言，如何把科研资源转化为实际产品，是产业链优势进一步转化为技术优势的关键。自2018年以来，花安堂与人工智能企业、医疗机构和高校的跨领域合作明显增多，科研成果也开始更多地向产品研发环节转化。
这仅是一个缩影。截至2025年底，广州化妆品产业发明专利申请量达1.49万件，其中核心原料领域已突破1.17万件，居全国首位。全市新原料备案40个，占全国12.4%。
产业规模、研发资源和开放的市场环境，共同构成广州美妆产业的竞争基础，而出口增长又为产业提供了新的观察窗口。
杜志云介绍，广州美妆出海大致走过了四个阶段：1.0时代的OEM代工，为国际大牌做嫁衣；2.0时代借助跨境电商大规模铺货，以“性价比”形成独特优势；3.0时代品牌化意识觉醒，一批企业开始带着自主品牌走出去；如今正迈向4.0时代，全球化深耕，向全球市场输出品质和文化内核。
美妆行业早期主要依靠跨境电商抢占线上流量、凭借性价比打开海外市场，而2026年以来，“线下深耕”成为行业出海新主线，头部品牌纷纷开启实体化、本土化布局。
数据显示，2025年中国美妆出口规模约78.2亿美元，与法国、美国等美妆出口强国相比仍有较大差距，海外成长空间十分广阔。其中，东南亚凭借与我国相近的电商生态、消费审美与生活习惯，成为国货美妆出海的核心优选市场。
扎根广州超过30年的链主企业立白，以“大师香氛”探索出一条洗护产品的差异化路径，即在清洁功能之外，引入香水级香原料，并研发长效留香技术，拓展产品的价值空间。目前，立白的产品已出口超50个国家和地区，重点市场在俄罗斯、东南亚和中东。
“美妆出海不仅仅是终端品牌商的行为，上游原材料加工、包装材料、印刷、机械设备等配套环节也需要联动出海，目前广州美妆日化供应链已形成协同出海模式，上下游企业发挥产业链协同优势，共同服务海外市场。”立白企业创新研发中心总经理沈兵兵说。
伴随着中国企业出海步入深水区，在海外设立生产基地、研发中心的企业越来越多，出海模式从输出产品转向输出标准、信任与品质。
据统计，珀莱雅、丸美股份、完美日记母公司逸仙电商、上美股份等头部企业均已在海外布局研发中心或设立生产基地。截至2025年末，仅广东化妆品企业在海外自建或合作的研发中心已超过20家，增速明显。
为了加快推动广州美妆企业出海，今年1月底，海关总署出台《海关支持广州市“国际美湾”进出口化妆品产业高质量发展九条措施》，对“白名单”内企业采用“合格保证+抽样放行”监管模式，通关提速给广州美妆企业带来的连锁效应远超预期。
广州依露美化妆品有限公司是入选广州市首批出口化妆品“白名单”的7家白云企业之一，其今年上半年在东南亚市场销售额增长约40%，欧美市场的销售额也有15%左右的提升。
依露美外贸总监张丹纯介绍，交货周期缩短，客户翻单更快。作为AEO认证企业，公司在原产地税务优惠上也享有便利，“这也是东南亚客户更愿意选择我们的原因之一。”
图为广州美妆产业一线。资料图。
广东芭薇生物科技股份有限公司也是“白名单”企业之一。芭薇股份相关负责人表示，纳入出口“白名单”后，公司整体通关效率提升了80%，今年上半年公司外贸业务同比增长超100%。
杜志云认为，广州美妆出海潜力巨大，未来3至5年是国货美妆深耕海外、落地本土化布局的黄金窗口期，美妆企业需要在品牌打造和技术研发上双管齐下、共同发力。未来，广州美妆企业出海的核心竞争力不再局限于价格的博弈，而是全面升级为品牌价值、产品创新、文化表达及全球运营能力的综合较量。
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